什么是赢输定位？看完下面的文章你就懂了

赢输定位是一种市场营销和产品设计方法，是指运用现有资源和能力，选择有利市场和高利润的目标市场定位，在竞争中获得成功和胜利。赢输定位一般由企业或机构制定，旨在让客户更好地了解企业品牌，提高品牌价值。赢输定位就是把企业的长处聚集起来，把不同的产品之间的竞争升级，把用户从未改变的市场中抽离，从而获得战略优势，使企业赢得市场份额，达到赢输定位所追求的目标。



首先，赢输定位可以指导企业产品设计，以便它可以在竞争中击败对手，得到消费者的支持。赢输定位的核心思想是选择一个可以得到成功的市场，建立一个可持续的竞争战略，使公司以最小的资源获得最大的机会。例如，微软的Windows系统正是基于此赢输定位的原则而研发的。

其次，赢输定位可以把企业的主要目标定在细分市场而不是大家常说的整体市场，这样可以更全面地拓展市场，并针对不同市场准备多种分类产品，从而大大增强了竞争力和市场占有率。然后，企业可以让所有面向客户的产品和服务高度一致，确保用户体验得到维护和改善。最后，改进效率可以促使企业更加灵活，从而能够从市场中把握商机，在重要战略机要上拥有先机。

此外，赢输定位还可以引导企业按照见效快、收益高、市场容量大的原则来组织资源，选择有利可图的市场和高利润的目标市场，抓住拓展市场的时机，赢得更大的市场份额，实现利润最大化。同时，赢输定位也可以把消费者人群、企业技术能力、产品质量、性价比、品牌信誉等进行综合结合，进行竞争升级，在竞争中获得更大的份额，从而达到赢输定位所追求的目标。

总之，赢输定位是实现企业目标最有效的营销手段之一。它不仅可以帮助企业更加精准地识别市场定位，更好地促进企业品牌形象，而且能够实现利润的最大化，使企业赢得更大的份额，从而提高市场竞争力和市场占有率。赢输定位的好处有很多，帮助企业更加有效地管理市场，推进企业的发展与提升，有助于提高企业市场份额及品牌影响力。

赢输定位是一种企业战略、产品战略和市场定位的手段，用以根据市场态势和国家/社会现状，确定企业对目标市场的最终定位策略。它不仅仅是一种企业竞争定位，而是把企业领先既有市场未来赢在前面，输赢在企业当前是否成功而定。

一、赢输定位的定义

赢输定位包括经营战略和产品定位，旨在做好实际项目，建立良性竞争格局，实现企业利润最大化。它是指企业通过对当前市场的把控，以及对未来市场把握，运用现有的产品应对市场的挑战，通过定位赢得未来的竞争优势。赢输定位包括赢得竞争优势，控制低成本优势，确定发展方向，开发竞争策略，提升利润或确保未来平衡点所需要考虑的战略决策。

二、赢输定位的策略

1、对自身实力进行定位

首先，企业要对自身实力进行定位，如业务范围、产品质量、管理水准等，以得知自身发展的优势和不足，判断自身与参与同行的竞争力，必要时通过产品线覆盖和服务细分等优化产品，以提高自身的竞争优势。

2、分析行业现状

对现行市场状况和潜在市场进行分析和研究，以及行业发展趋势，对比其与自身实力及竞争定位，判断能何种形式取得市场优势：不断持续改善技术水平，增强独特性和竞争力；从经济效益和综合效率，将产品定位于行业必产空间；积极发展技术创新和技术强化；优化宣传渠道和产品形象，提供优势宣传；通过多样的产品满足客户的不同需求等。

3、确定定位目标

定位目标是根据企业的内外环境和资源实力综合考虑可以实现的目标。具体上指定的目标要包括政策层面的目标，也即赢输的目标，比如市场规模增长或利润额增加等，为企业提供发展方向，确保未来可持续发展。

4、建立获胜策略

经过目标定位，企业要根据具体情况，建立获胜战略，积极形成降本增效，技术创新，服务质量的全面提升，有效降低成本，提高产品质量，提高产品技术进步，在竞争者把控和抗国家市场未来变化方面，形成自身优势，增强赢得竞争优势的能力。

三、赢输定位的优点

1、提高企业活力和内生动力

赢输定位能够提高企业的活力，制定出明确的发展目标，为企业提供成功的指引，让企业能够积极创新，灵活发展，以赢得竞争优势。

2、实现企业利润最大化

赢输定位要求企业清楚的知道如何有效的应用自身资源，做好实际项目，以期建立良性竞争格局