什么是赢输式谈判？看完下面的文章你就懂了

赢输式谈判是委员会谈判的一种运作形式，也称作“拿出核心价值的双赢谈判”，即一方双方都赢的协议。通常情况下，商务谈判的发起方有意想拉高交易价格，使双方都为谈判协议的结果感到满意。例如，在贸易谈判中，采购商希望获得最低价格，而供应商希望获得最高价格，这就需要双方以良好的谈判技巧构建一个“双赢”协议。



赢输式谈判是一种纵深谈判策略，它旨在创造一种双赢的结果，使双方都能获得谈判协议的潜在作用。在这种谈判中，谈判双方将关注谈判对象本身而不是仅关注单一条款，以将谈判诉求转移到交易本身的更大实现。通过尊重和相互认可，双方的短期目标将得到满足，而长期的知识分享和双赢合作则将赢得双方的共赢。

赢输式谈判注重全方位思考，它鼓励双方从更广阔的视角思考问题，以便使其交换受益更加全面。要实现双赢，谈判双方必须重新定义他们之间通常的竞争关系，重新描绘一种新的、更加深入的合作伙伴关系，能够解决预期的博弈局面所带来的挑战。

赢输式谈判还着重于相互尊重，认为双方的利益是互联的，而不是竞争的，所以双方的需求都应该得到尊重。在双赢的谈判中，双方都必须放弃即时的利益，以获得更多的长期收益。一方应该保持开放心态，通过问题分析，认识到另一方也拥有自己的主张和追求，并建立相互理解与协作的合作关系，共同寻求解决办法，而不是把对方作为敌人而僵化立场和行动。

赢输式谈判更加穷尽它的选项来达到最后的目标，让双方都受益。例如，除了单一价格谈判外，双方还可以通过谈判交换服务、赠礼以及双方能力，形成“双赢”合作来达成谈判协议。以此来代替决定单方的赢家，避免双方的收益存在明显的不平衡，以达到双赢的效果。

从上面描述可以看出，赢输式谈判是一种现代谈判，它将关注解决问题本身放到了首位，着力于双方构建一种双赢的关系，以达成谈判协议。它通过相互尊重和相互理解来增进伙伴关系，穷尽双方的所有可能性以获得双赢的谈判，才能够持久的平衡两方的利益关系。赢输式谈判的常用技巧和策略有助于双方实现预期的双赢合作，以实现最佳协商结果。