什么是原则性洽谈策略？看完下面的文章你就懂了

原则性洽谈策略是一种客观、审慎的思维方式和行为方式，指的是事关双方利益确定最终结果时，双方根据国际或某个特定社会或经济体系共同遵守的原则性洽谈过程中，双方提出各自意见并就有效机制进行沟通和协商，以达成双方最终妥协而得到谅解的谈判策略。



一、原则性洽谈策略的目标是达成互补

洽谈策略的最终目标是达成双方的真正共识，以实现双方的利益最大化， 实现互补，避免个体的最差后果，从而实现了双赢的局面。比如说，双方在确认支付方式时，兼顾各自利益，洽谈双方结果会更加均衡，有利于双方僵持局面的缓解。

二、原则性洽谈策略的基础是尊重原则

原则性洽谈策略的基础是尊重原则。双方要以客观公正的态度，遵循既定的原则，尊重对方的权利，按照惯例程序进行洽谈，并及时反映对方的意见，以利于洽谈的进行。确保双方的权益得到有效的保护，以便双方的利益得到满足，同时尊重洽谈中的惯例，避免出现恶性争执局面。

三、原则性洽谈策略的核心是实现双赢

原则性洽谈策略的核心是实现双赢。双方要把握好洽谈对象和主体的双重性，并朝着双赢的方向去考虑：双方作为双重主体，可以勇于表达自己的利益，想尽办法实现双方的利益最大化，尊重彼此，使双方能够共赢，从而达成一个有效的结果。

四、原则性洽谈策略的目的是降低代价

原则性洽谈策略的目的是降低代价。双方要根据最终的双赢方案，进行等价交换，深入探讨确认价格、服务标准、质量等各方面的内容，分步骤、平稳的步骤，逐步达成合理的妥协，最终实现双方妥协而达成的双赢。

五、原则性洽谈策略的重点是扩大合作

原则性洽谈策略的重点是扩大合作，作为双方合作的一个重要策略。原则性洽谈既要确保有利双方的可持续发展，又要将双方的合作进一步拓展开来，提供各自的技术或资源优势，从而使双方合作取得更大的经济效益。双方要注重彼此间的投资和合作，将合作关系深化为双方长期合作关系，发挥双方互补优势，实现经济效益最大化。

总之，原则性洽谈策略是一种客观、审慎、公正的洽谈思维方式和行为方式，旨在提升双方互利互惠的体验，实现双方最大限度收益的达成，最大限度减少洽谈中的风险，从而达到双赢的结果。