公司销售代表职位分析激励奖金标准绩效评价表管理制度资料（共5套打包）

1、“建立销售代表绩效制度”,公司背景以及概况,公司是一家从事进口便利食品、饮料、相关日用品，并在国内展开分销工作的公司。公司销售分公司成立于1999年，员工30余人。分公司设有总经理1名，副总经理1名，行政部3人，财务部3人，人力资源部3人，项目部2人，销售部20人。,公司本着：“为人才提供创造的无限空间”这一观念，使公司拥有一支充满活力、锐意进取、高素质、专业化的员工队伍，通过他们把健康和快乐带到千家万户，造福于千千万万的大众！ 企业经营理念 以客户为上帝，致力于中国百姓餐桌的革命。,企业精神 求实：实事求是，崇尚。

2、销售代表激励奖金标准一、销售奖1、销售完成率=50% 销售奖RMB 500完成率4、销售完成率=60% 销售奖RMB 500完成率5、销售完成率=70% 销售奖RMB 500完成率6、销售完成率=80% 销售奖RMB 500完成率7、销售完成率=90% 销售奖RMB 500完成率8、销售完成率=100% 销售奖RMB 500完成率8、销售完成率=120% 销售奖RMB 600二、新开客户奖1、新客户平均月销量 RMB 50000 新开客户奖4000元注：新客户应为销售人员独力开发，必要时可寻求上级主管或其他人帮助新开客户奖为一次性奖金，季度发放。新开客户必须履行新客户。

3、职位名称销售代表职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级薪金标准填写日期核 准 人职位概要: 建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。工作内容: %为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；%在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；%按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；%对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；%建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；%参加公司召开的销售会议或组织的培训； %与客户建立良好关系，以维护企业形象。任职资格:教育背。

4、绩效反馈和应用：l 目的：1、 员工了解自己在本绩效周期内的绩效是否达到所定的目标，行为态度是否合格；双方达成对评估结果一致的看法。（对比绩效）2、 绩效为合格的原因所在，制定绩效改进计划。（改进绩效）3、 管理者向员工传递组织的期望。4、 双方对下一个绩效周期的目标进行协商，形成个人绩效合约。l 计划和准备1、 管理者的准备：时间：每次考评结果得出后一周之内进行绩效反馈面谈，通知面谈员工并让员工进行自我评价、考虑面临的问题。地点；拟定于公司三楼的小型会议室。反馈人：负责反馈面谈的管理者为销售代表的直接上级（。

5、销售部门员工绩效评价表（季度）姓 名职务（称）评价区间分类评 价 内 容满分1次2次调整决定工作态度1细心地完成任务52做事敏捷、效率高53具备商品知识，能应付顾客的需求54不倦怠，且正确地向上级报告5基础能力5精通职务内容，具备处理事务的能力56掌握职务上的要点57严守报告、联络、协商的规则58在既定的时间内完成工作5业务熟练程度9能掌握工作的前提，并有效的进行510能随机应变1011有价值概念，且能创造新的价值512善于与顾客沟通，且说服力强5责任感13树立目标，并朝目标前进514有信念，并能坚持1015有开拓新业务的信心1016预测过。