六安碧桂园营销执行策略20140624-终稿.pptx

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1、知己知彼，百战不殆看看我们的市场为项目提供了哪些外在环境,量价,六安市住宅成交量价呈阶段性波动，在进入2014年后市场量价波动更为明显，平均月度成交量降至2000套以内，成交均价出现大幅度的下滑，市场下行趋势明显。,市场波动大，下行趋势显现,存量,六安市住宅存量呈连续上涨态势，自2014年1月至今存量已突破35000套，随着市场成交量价的下跌，消化速度放缓，市场形势严峻。,存量上升，库存压力大,全国房地产各项指标全线下挫；各线城市市场表现均不佳，库存压力大；经济增长底部徘徊，通缩局面凸现；房贷按揭利率普遍上浮，部分银行甚至停贷；政策松动，地方救市陆续拉开大幕。,2014年上半年全国楼市宏观,2

2、014年下半年楼市预测,市场冷淡，房企投资意愿不足，业内外同时看低市场；信贷紧缩，贷款难度大，置业需求被抑制；当前市场降价预期已经形成，未来仍将继续向下调整；微调政策，效果待观。,2014年上半年，全国楼市指标下挫，环境变恶，虽地方救市政策频出，但短期内市场难有突破,趋势,全线指标下挫，环境变恶，市场突破压力大,2014年营销目标,保底30亿 冲刺35个亿,销售目标,2014年营销目标销量稳步增长 大盘持续开发 实现更高利润,市场趋冷与营销增量之间的对冲,如何完成下半年13.76亿的冲刺目标？,目标分解,13.76亿 约2414套,2014年下半年目标去化13.76亿，约2414套,意向转成交

3、3:1计算,意向客户需达：7315组,按到访转意向50%计算,来访客户需：14630组,总体来访客户目标：14630组,实现快速跑量必要因素强大的产品价值 海量的客户基数,价值体系,本案产品体系 位置优越：六安市城北，紧邻淠河景观区，多家品牌开发商争抢入驻的宝地 优质学区：六安一中、城北小学、待引入名校幼儿园 营销体验：风情商业街、酒店、会所、水系、景观等形成项目超大的体验展示，让客户驻足不前 物业服务：一级资质物业服务，从细节体现，让客户提前感受尊贵 高性价比：产品面丰富，精装产品价接近周边毛坯价 升值空间：项目位于六安城市向北的发展方向上，未来区位发展潜力巨大 品牌口碑：一线品牌房企，六安口碑相传，目前拥有老业主基数达到3200组以上,七大价值体系，实现碧桂园“高价值、快去化、好口碑”的目标,7大价值为项目奠定了坚实的产品竞争力,碧桂园产品够硬，价值够足，但距离13.76亿目标仍需要海