六安市寿县城南新区6、7地块营销方略.ppt

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1、写在前面,当“国际”、“名宅”、“首席”等字眼充斥楼市的时候我们发现，楼盘开始缺少个性了当西班牙、北美、东南亚等风格肆意出现在各大楼盘的时候我们发现，生活莫名其妙地国际化了,我们希望通过我们对产品、市场的深度挖掘，为寿县楼市导入全新的、贴切生活的、更人文的理念，以此来传达一种全新的生活哲学，成就楼市崭新话题，并籍此实现楼盘的快速去化。,思局,巨大的市场供应,产品实力都不弱,靠一中就能赢了吗,楼市充斥“高端”“豪宅”,巨大的市场供应,产品实力都不弱,目前市场已上市和待上市的楼盘在产品力方面均不可小视，以天玺国际城为代表的寿县第一大盘，在规模、产品、景观、配套方面均可圈可点，是区域内最强的竞争对手

2、。,本案在产品方面需加强功夫，我司认为不需跟其正面直接竞争，增加建造成本，但须在某些节点方面形成自身独有优势。,楼市充斥“高端”“豪宅”,“领袖”“层峰”“豪宅”等字眼充斥在城南新区的楼盘围墙上，仿佛城南新区就是豪宅的集中地，所有楼盘都一样，既无法突围竞争圈，同事造成客户的审美疲劳。,本案在后期宣传推广方面，必须独辟蹊径，走出“领袖”“豪宅”的怪圈，但同时也必须以高形象面市，打造特色性高端形象。,靠一中就能赢了吗,一中给我们带来什么？,1、毗邻一中，带来人流量，让客户了解本案的位置；2、乡镇客户陪读，带来置业或租赁的市场需求；3、大量老师在区域内办公，带来置业需求。4、一中的文化概念可在推广形

3、象中运用。,拥有了以上几点，是否保证项目成功?,答案是否定的！,大规模待出让土地,一中处于区域共享资源，周边所有楼盘都可以享受；一中带来的客户，会被周边任何一家楼盘进行瓜分抢夺；本案入市时间较晚，先期进入区域的客户被周边楼盘消化。,本案需要增强自身实力和突出核心价值，有能力与周边楼盘贴身肉搏；需抢夺一中进入区域的先机，提前行动。,市场研究启示,市场供应量大，未来土地出让趋势明显，而人口相对增长缓慢，要求本案不宜恋战，需尽量赶紧出货，快马加鞭。竞品项目产品力皆不弱，且部分个案再规模、配套方面优于本案，要求本案不与之正面硬碰硬，通过塑造独有项目产品与之抗衡。竞品项目在形象方面皆塑造“高端”“豪宅”“领袖”形象，要求本案独辟蹊径，打造特色化高端形象。一中属于共享资源，不能仅仅靠其出货制胜，且本案入市时间晚，要求本案打造独有核心竞争力，同时提前进行入市竞争，争夺客户资源。,我们的策略是：,一、打造