六安凯鸿城市广场第四季度营销方案.ppt

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1、六安凯鸿城市广场第四季度营销方案,MADE BY ZHIGUAN 2012,一、市场环境分析二、目标客户回顾三、销售目标分析四、策略要素思考五、营销推广执行,目录,一、市场环境分析,2012年8月全市住宅、商业成交量分析,区域市场,截止2012年8月31日，六安市商品房总成交量为1527套，其中住宅成交量为1317套，商业成交量为210套。总成交量上，8月份环比7月份下降15.64%，其中8月份住宅成交量环比7月份下降15.2%，环比6月份和5月份分别上涨22.4%和下降1.72%。,2012年8月全市住宅、商业成交均价分析,区域市场,从数据上看，8月份总成交量为1527套，环比6月份、5月份

2、和4月份分别下降15.64%、上升15.19%和下降2.55%。从成交均价上看，3月份至8月份，住宅成交均价波动幅度不大，总体在4500元/平米左右浮动，并且在3月份达到最高值4582元/平米；从总体趋势来看，商业成交均价有一定的起伏，有一定的波动幅度，其中商业成交均价在8月份达到最高值为6013元/平米，环比7月份4593元/平米上涨23.62%,主要是由于市区部分商业项目上市销售带动均价走高。,2012年8月全市住宅、商业周成交量分析,区域市场,从8月份每周成交量来看，8月首周住宅成交量以310套占据高位，随后一路下滑，显示8月份后程较为乏力，但27日至31日，销量又有所回升，或许预示着六

3、安楼市九月份或赢得一开门红。,2012年8月全市住宅、商业周成交均价分析,区域市场,从8月份每周成交量来看，由于8月份六安楼市每周均价波动不大，月中出现住宅均价最高值1643.86元/，至月尾，住宅均价下滑为4131.4元/，总体平稳。,周边在售项目：红街、浙东商贸城、六安大市场、阳光威尼斯主要对标项目：红街、浙东商贸城、阳光威尼斯,案例选择标准：1、可比较原则：距离本案较近，或产品形态相似，产品及价格定位较接近；2、可借鉴原则：项目营销思路及动作有可取之处值得本案学习或存在一定问题可以使本案得以参考。,竞品项目,区域市场,E：名品购物中心,A：主题百货；,B：鞋革箱包；,C：休闲餐饮；,D：儿童城、休闲运动馆,项目分析红街,E区,A区,D区,A区共3.7856万平米全部未售沿皖西路的负一层门面销售表价在6万-7.5万元/平米，常青路与皖西路交界口沿街门面销售表价在3-5万左右，实际销售中