六和饲料营销模式学习与评判.ppt

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1、2023-3-19,copyright 2006 All Rights Reserved,1,六和饲料营销模式学习与评判,正邦集团2011届EMBA三班第三组 晋华、侯万军、冯英龙、于兰峰、梁广锋、林少辉 2011 6 12,2023-3-19,copyright 2006 All Rights Reserved,2,目录,一、山东六和集团的饲料营销策略二、六和营销模式的评判三、六和营销模式的学习,2023-3-19,copyright 2006 All Rights Reserved,3,一、山东六和集团的饲料营销策略,1、微利经营2、密集开发3、服务营销,2023-3-19,copyrig

2、ht 2006 All Rights Reserved,4,微 利 经 营,原 料 优 势集团统一采购策略性采购 期货 小麦、玉米的拍买 购买国储 部分原料直接进口,2023-3-19,copyright 2006 All Rights Reserved,5,微 利 经 营,生 产 优 势 规模化生产，单位生产费用降低。管理费用也同时降低。（三项费用控制在每吨80元左右）,2023-3-19,copyright 2006 All Rights Reserved,6,微 利 经 营,渠 道 优 势 1.控制中间商的利润。（经销商禽料返还300元/吨，经销商返还用户150元元/吨）2.缩短渠道长度

3、，降低渠道成本。3.固定市场零售价。4.固定区域市场销售半径，降低营销成本及物流费用。,2023-3-19,copyright 2006 All Rights Reserved,7,密 集 开 发,1、生产基地布局：A以县为单位在山东每县一个以上饲料生产基地。B河南毎地区一个生产基地向每县一个生产基地 过度。2、中间商布局以乡镇或养殖密集村为单位，每乡镇3-5经销商。3、规模化养殖场直供，按经销商政策操作，现款销售。4、营销人员布局以乡为单位，每乡镇至少一人。,2023-3-19,copyright 2006 All Rights Reserved,8,服 务 营 销,种苗统一供应饲料统一供应兽药部分供应技术人员及专家指导畜产品的统一回收小额贷款服务担保公司担保贷款,2023-3-19,copyright 2006 All Rights Reserved,9,二、六和营销模式的评判,市场密