保险有限公司创业标说明会准化操作手册（39页）.doc

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1、创业说明会环节标准化操作手册前言创业说明会是新人培育体系的重要一环，是增员的主要手段之一，也是宣扬公司文化、推动公司品牌形象的精彩一环，旨在通过创业说明会的形式对业务人员的增员动作进行促进和规范，以达到坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率的目的。创业说明会的操作遵循“6-1-3”法则，即从创说会的效果来看，事前掌控占60%比重，事后追踪占30%比重。本标准化操作手册主要涵盖了“概述、内勤篇、主管篇、常见问题与工具包”五大部分，重点突出“内勤篇”与“主管篇”。主要使用对象是营业单位创说会功能组负责人（一般为营业单位个人部经理）和主管两个层面。目录第一部分 概述第二部分 内勤篇第三部分 主管

2、篇第四部分 常见问题第五部分 工具包第一部分 概述一、环节概述【目的】坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率【目标】新人班参训率40【对象】业务人员与准增员对象【时间】1.建议每月两次2.具体时间：周日下午，方便与周一举办的新人班衔接【操作方式】以创说会为主要表现形式、以事前掌控与事后追踪为主要工作内容的标准化增员活动【人员要求】功能小组责任人、主持人、主讲人【工具资料】三封信【流程图】：4准备所需工具3确定时间/地点2落实费用预算1成立功能小组5邀请主持/主讲/分享事后工作事中流程事前准备20总结评估反馈迎宾19内勤追踪18增员人三封信追踪17内勤会后总结15主持人致词16面试安排14讲演/分享13主讲人上台12有奖问答11观看公司介绍碟片10开场9暖场音乐迎宾8会前彩排会场布置7持续追踪与落实6启动宣导二、操作概述【操作思路】以保证新人班参训率为目标、以事前掌控与事后追踪为核心、以创业说明会为主要表现形式的标准化增员活动，达到坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率的目的。【操作方法】具体见内勤篇与主管篇【关键点】创业说明会的操作