北京顺意五金城专业市场招商手册（23页）.doc

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1、北京顺意五金城招商策略建议前言第一部分 本案商业定位第二部分 本案招商原则一、招商之前的准备工作：二、招商之中的具体操作内容：第三部分 招商策略（一） 以租代售。（二） 直接销售。销售方式组合分析。（三）（四） 投资回报分析。（五）、具体的招租方式 1、推出品牌商家进驻优惠策略 2、“客户领袖”奖励计划 3、针对目标客户采用DM策略 4、设置专职人员第四部分 招商计划（一）招商团队的组建与分包体系的设置（20xx年2月4月）（二）招商准备阶段（20xx年4月6月）（三）招商全面启动阶段（20xx年6月8月）（四）招商全面、深入阶段（20xx年8月20xx年11月）（五）招商收尾阶段（20xx年

2、11月12月）第五部分 营运方式及操作说明第六部分 招商推广配合前言地块的商业价值分析地块南临诚外城家具广场，其13层为家具建材类主题商场，目前经营状况良好，物业的档次也较高。西侧紧临城寿寺路，但从现状来看，道路较窄，路况较差，路上行道树茂密，沿街朝龙市场主要为经营五金水暖、机电等临街商铺，商业氛围浓。东侧隔小红门路，北侧地块为中海城高档住宅区。 第一部分 本案的商业定位 定位是商业项目及产品成败的关键。项目业态定位项目价格定位项目主题定位项目档次定位目标市场定位项目商业定位经营方式定位项目形象定位项目功能定位定位的优势：a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。 因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在城外诚家具和朝龙五金机电市场，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目经营雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目商业高层部分明显处于不利地位； b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，北京房地产的发展带来五金机电的繁荣，北京未来几年的发展对五金机电的需求量较大； c、目前在北京区域集中的五金机电区（城）相对较少，且专业市场更少，因